从手机到汽车，同款产品总有多档配置。你挑了半天，觉得自己买了性价比最合适的那个，可你有没有想过：商家给你那么多的“备选项”，真的是因为体贴你吗？
设置“备选项”对商家到底有什么好处？这里面…是的，又双叒叕有套路。看视频吧，人生资本论用经济学原理告诉你。
· 温馨提示 ·
没有Wi-Fi的同学可以移步下方看图文版
https://v.qq.com/txp/iframe/player.html?vid=m0531n5muhu&width=500&height=375&auto=0
以下为图文版
你有没有发现：你每次买东西的时候，商家总会愿意给你几个备选项。从低配到高配，应有尽有。
不管是电脑、耳机甚至汽车，商家都会遵循此套路。那你有没有想过，
商家给你这么多选择，真的只是为了给你进行“私人定制”让你有更多的选择么？
其实并不是这样，商家不过是在利用“对比效应”来让你提高对产品的期望价位。
实验人员做了一组实验：
第一次分别销售价格不同的低端和中端的微波炉产品，而第二次销售则是增加了一种高端微波炉。
结果显示，第一次的实验中，购买中端产品的人占43%；而第二次实验中，购买中端产品的人占到了六成。
这个时候，价格的“对比效应”就显示出来了——
商家加上配置更高的商品，主要目的不是为了增加高配置商品的销量，而是为了让客户加强对次高价位产品的认知。让一部分原来会买低价位产品的用户转买次高价位的产品，增加了次高价格产品的销量。
那是不是商家给你的备选项越多越好呢？
并不是。实验人员又进行了一组对比实验：
让两个商家销售产品，产品种类分别为6种和24种。
结果显示，只销售6种商品的商家反而获利更高。
最后营销专家研究出，不管销售什么，提供七种以上的选择都会产生适得其反的效果。
所以，在销售商品时，商家虽会给你备选项，但一般也不会给太多。
参考资料：
• 《极简经济学》 常青 中信出版社
• 《怪诞行为学》 丹•艾瑞里
END
分享人生资本，给朋友圈指条明路
视知TV矩阵成员
-- 点击链接 ↓ 查看最热文章 --
合作咨询
邮件：business@ishizh.com
电话：010-53850121